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農民渴望新型肥料改變現狀

http://www.reports.tw  2013-01-05  中華調研網  關閉窗口

  “雖正值冬季農閑,但各大肥料企業已開始春肥的備戰。現在肥料正朝著高效化(利用率提高)、長效化(有效期延長)和功能化(改良土壤等附加功能)三大方向發展,實現了‘三化’的化肥才能成為市場選擇的熱點,更好地服務三農。”山東省化肥工業協會會長楊春升介紹說。

  據廣西新勝利、廣東天禾等知名大型農資經銷公司介紹,現在農民更喜愛具有“三化”特點的新産品。新勝利總經理梁承稱,他們去年銷售肥料近百萬噸,化肥的“三化”發展方向是十分明顯的。

  湖北祥雲集團董事長、總經理胡華文介紹,與國際相比,我國肥料利用率一直偏低,大量養分隨水流失或被固化無法釋放,造成環境汙染和土壤問題,農民渴求新型肥料來改變現狀。

  “企業走上田間地頭,農民已經對新型化肥不再陌生,新型緩釋肥確實更好用。與相同配方含量的普通肥料相比,長效緩釋肥最低增産8%,高的能達到30%。”楊春升認為。

  湖北祥雲集團複肥銷售公司總經理胡志明分析認為:“由于利益驅使和果蔬作物品種需肥特性,新型肥料近兩年不斷湧現並逐步將市場炒熱,大型化工企業雖然沒有表現出大動作,但各自均在研發和設備上暗自做足了准備,現在才會集中暴發。”

  山東紅日阿康化工股份有限公司營銷中心總經理程彥亭認為,從肥效來講,整個行業産品研發目前正朝兩個方向發展的勢頭非常明顯,一方面是追求肥效釋放更慢,另一方面是追求肥效更高。前者以各類緩釋肥為主,後者則以硝基肥料、水溶性肥料為主。

  楊春升提出,産能和産量的增長,使肥料由20年前因買不到而犯愁變為當今因賣不出去犯愁。渠道供應商幾乎零門檻進入市場,特別是加入WTO後,國外企業的進入,使競爭更加激烈。“計劃經濟時代是企業向國家伸手要優惠政策,前些年轉變為各大磷肥、複肥公司對資源的瓜分,最近3年各企業由陸續走出家門全國布局擴張,現在開始的是技術上的競爭。”

  “市場供大于求,營銷競爭激烈,使各企業日益注重産品的差異化,從而進入當前對技術的新一輪激烈爭奪。”楊春升說,利益的吸引和市場需求刺激了企業對新型技術和産品的需求,倒逼企業去搞新技術,甚至僅是新概念,這些都能為企業和經銷商賺一陣子超常規的利潤。

  水溶肥、有機肥、有機無機複混肥,這些被冠以新型肥料之名的小肥種,利潤雖高但市場需求量相比傳統複合肥不及一二,最近幾年只被小型肥料企業推廣,大型化工企業特別是傳統複合肥企業一直鮮有介入者。但目前情形大變:各大知名肥企業不約而同推出了各類肥料新品種,水溶肥、硝基肥、有機無機肥,産品科技含量之高,新品招商力度之大,十分罕見。這令來自全國各地的參展經銷商們喜不勝收,同時他們感歎:大型肥料企業不再固守常規複合肥的“紅海”,已經開始集體殺入新型肥料的“藍海”,可見,化肥企業新一輪大戰的號角已經吹響。

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